Stratégie de prix : 770.00€ HT
Comment se positionner en termes de prix ? Faut-il faire des promotions ?
Qu’est-ce qu’un prix d’appel ? Autant de questions que tout vétérinaire se pose
un jour !
Objectif :
Apprendre à clairement différencier le prix du coût, connaître les différents secteurs
d’activité d’une clinique vétérinaire dans son contexte concurrentiel et choisir
un positionnement prix. Apprendre à maitriser l’impact des variations de prix et
à connaître la notion d’élasticité des prix.
Après une courte conférence (environ 30 minutes) qui traite des données théoriques
sur la stratégie de prix, les participants réfléchissent sur la stratégie de prix
: quelle stratégie pour les actes et pour les produits. Comment déterminer sa gamme
de prix.
Dans une seconde partie, nous proposons quelques exercices pratiques :
- Utiliser Excel pour déterminer un prix psychologique
- Impact des variations de prix. Les participants travaillent sur les
variations de prix. Quel est l’impact des promotions et quel est l’impact d’une
augmentation (ou diminution) générale de tarif. Dans les 2 cas un outil Excel est
fourni
