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Stratégie de prix : 770.00€ HT

Comment se positionner en termes de prix ? Faut-il faire des promotions ?
Qu’est-ce qu’un prix d’appel ? Autant de questions que tout vétérinaire se pose un jour !

Objectif :
Apprendre à clairement différencier le prix du coût, connaître les différents secteurs d’activité d’une clinique vétérinaire dans son contexte concurrentiel et choisir un positionnement prix. Apprendre à maitriser l’impact des variations de prix et à connaître la notion d’élasticité des prix.

Après une courte conférence (environ 30 minutes) qui traite des données théoriques sur la stratégie de prix, les participants réfléchissent sur la stratégie de prix : quelle stratégie pour les actes et pour les produits. Comment déterminer sa gamme de prix.

Dans une seconde partie, nous proposons quelques exercices pratiques :

  • Utiliser Excel pour déterminer un prix psychologique
  • Impact des variations de prix. Les participants travaillent sur les variations de prix. Quel est l’impact des promotions et quel est l’impact d’une augmentation (ou diminution) générale de tarif. Dans les 2 cas un outil Excel est fourni